谈判人员中谈判的缺点是甚么？

谈判人员中谈判的缺点是甚么？

谈判最大的缺点就是对方提问你张口结舌，所以说谈判这事1门比较深奥的临场发挥，又是1门多学科知识利用的平台。

商务谈判与法律谈判的区别？律师在法律谈判中的作用？

商务谈判主要是针对拟交易物的质量、价格、交付时间、交付地点等商务条款进行谈判；法律谈判主要针对违约约定、纠纷解决、诉讼或仲裁管辖、不可抗力等条款约定进行谈判；律师主要帮助提供法律风险防范方面的法律意见。

谈判人员的辅谈是什么职责？

谈判人员的辅谈，他的职责主要是辅助谈话的意思。

这个人的主要职责就是在主要谈话人员谈话的时候，他负责给他们记录，然后如果对方没有什么话可说了，他可以帮助他阐述一下他自己的观点，看看能不能解决一些问题，也就是一个辅助的岗位。

商务谈判中财务人员的作用？

商务谈判中，财务人员能够在投资概算、成本、费用、利润、税务制度以及利益的分配等方面提供支持。

商务谈判解释:

是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

餐厅采购部人员具体有哪些工作职责？

一、采购员在主管的组织领导下，分工负责采购供应各食堂的主副食、油料、调料、厨具、劳保和必需的原材料。

二、严格按照《食品卫生法》要求采购食品原材料，严禁采购腐败变质食品和过期食品。

三、严格遵守各项方针政策和市场管理规定，自觉遵纪守法，做到大公无私、廉洁奉公。

四、热爱本职工作、钻研业务、掌握信息、精打细算、计划采购、保证供应。

五、使用支票，严格按照支票管理使用办法执行，妥善保存，及时报帐，并记录使用开支项目。

六、采购原材料人库，必须经保管员过秤验收，发票签字，并经主任和公司领导审核发票签字，凭人库单方能报帐。

七、在工作中，做到主动服务、积极工作、公私分明。

八、坚持以采促俏，以销定采，勤采勤销的原则，发扬 "四勤"(眼勤、口勤、手勤、腿勤)精神，坚决完成领导交给的各项工作任务

物流部人员的职责是什么，具体点？

物流部人员及岗位职责：

一、 物流部部长岗位职责(一) 负责物流部整体日常工作安排，合理调整本部门人力资源；

(二) 物流部的工作筹划与进度控制；

(三) 对仓库工作的全面监控，保证物资安全；

(四) 负责与公司各部门沟通协调；

(五) 负责对所有配送物资的复核，确保配送物资的正确性；

(六) 负责及时安排门店所有物资配送及配送车辆；

(七) 审订和合理修改本部门的工作流程及管理制度；

(八) 负责签发配送物流部各级文件和单据；

(九) 对下属员工进行业务培训和考核，提高员工素质和工作效率；

(十) 负责所有报销品的销毁工作；

(十一) 负责组织并监督仓库盘点；

(十二) 负责组织协助公司各部门工作。 二、仓库主管岗位职责(一) 协助部长对仓库工作的全面监控，保证物资安全；

(二) 负责仓库日常产品维护事务；

(三) 负责冷库和贵重产品库的管理，对有温度要求的产品，要根据季节温度变化采取必要的保温或冷藏存放措施；

(四) 按规定工作流程进行产品的收发清点，按仓库管理制度查验数量；

(五) 负责按指定位置存放验收完毕的物料；

(六) 负责每日配送单进出明细记录与定期盘存的审核；

(七) 不良产品的定期上报处理；

(八) 物资入仓仓储位置的筹划与摆放；

(九) 负责跟进监督由质管部下发的所有不良产品的退货通知；

(十) 协助所有报销产品的销毁工作；

(十一) 协助安排门店所有物资配送及配送车辆；

三、验收员岗位职责(一) 坚持质量原则，把好产品入库质量第一关；

(二) 负责按法定标准和合同规定的质量条款对购进产品逐批进行验收，有效行使否决权；

(三) 质量不合格的产品不得入库；

(四) 验收产品应在符合规定的待验区进行，普通产品应在到货后一个工作日内完成验收，特殊管理产品和需冷藏产品应在到货后2个小时内完成验收；

(五) 应按照“产品验收抽样程序”的规定，保证验收抽取的样品具有质量代表性，验收完毕，应将抽样产品包装复原，并标明抽样标记；

(六) 验收时应对产品的包装、标签、说明书以及有关要求的证明文件进行逐一检查，整件产品包装中应有产品合格证；

(七) 验收特殊管理产品，其包装的标签或说明书上要有规定的标识和警告说明。

(八) 验收进口产品，其包装的标签应以中文注明产品的名称、主要成份以及注册证号，并有中文说明书，以及合法的相关证明文件；

(九) 验收首营品种，应有首批到货产品同批号的产品出厂检验报告书；

(十) 规范填写验收记录，做到字迹清楚、内容真实、项目齐全、批号及数量准确、结论明确、签章规范，验收记录保存至超过产品有效期一年，但不得少于三年；

(十一) 完成上级临时安排的其他工作。四、退货员岗位职责(一) 负责办理所有货品退回验收，逐一核对产品名称、剂型、规格、数量等。

(二) 检查退回产品是否封箱完整；

(三) 负责核对退回货品和退货清单；

(四) 负责退回货品登记录入；

(五) 协助跟进不良产品的退货通知，并验收登记；

(六) 完成上级临时安排的其他工作。五、库管员岗位职责(一) 按收到的配送单逐一核对购进单位、产品名称、剂型、规格、数量、生产企业并检查包装是否完好；

(二) 对配送单开具的产品遵循“先进先出”原则发货，并且严格查核，如有不符及时更正；

(三) 对有温度要求的产品，要根据季节温度变化采取必要的保温或冷藏配送措施；

(四) 复核合格在配送单上签字处出库；

(五) 完成上级领导安交付的其他工作。 六、驾驶员岗位职责(一) 负责将货物运送到相应的门店，且将对应的周转筐运回仓库；

(二) 若门店有退货发生，必须在门店封箱完成的前提下与门店核对件数后 运回仓库连货带单据一并交付库房退货员；(三) 在负责因日期或质量等问题未验收入库的退货时，必须一星期进行一次退货清理；(四) 完成公司临时安排的一切运输任务；(五) 完成上级领导交付的其他任务。 七、制单员岗位职责（一）负责每天将门店的配送申请单及时生效且转成配送单。（二）严格按照产品的先进先出、近期先出、效期先出的原则进行配送。（三）认真审核配送数量，严格按照产品的月销量进行配送。（四）负责将公司采购的新品及时配送到门店。（五）完成门店临时急需产品的配送任务。（六）负责赠品的入库及配送。

商务谈判中谈判人员的准备需要注意哪些方面？

商务谈判中的秘书工作

　　一商务谈判中秘书角色的把握

　　1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：

　　一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；

　　二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。

　　2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：

　　1商务谈判准备阶段的工作

　　（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行...　　商务谈判中的秘书工作

　　一商务谈判中秘书角色的把握

　　1商务谈判中的秘书角色商务谈判中的秘书要把握自身的角色，必须树立两种意识：

　　一是辅助意识，即认识到自己始终是一名秘书，是上司的参谋和助手；

　　二是创造意识，即在领会上司意图的基础上，勇于进取，大胆创新，在谈判中发挥积极性和创造性。

　　2商务谈判中的秘书素质商务谈判是一项非常复杂的智力活动，作为辅助的秘书人员还必须努力提高自身的素质，既要通晓谈判的业务知识，具备基本的业务才干，还要特别注重提高思想品行素质、心理素质、语言素质、交往素质等。二做好商务谈判的辅助工作秘书在谈判中发挥十分重要的作用，具体体现在：

　　1商务谈判准备阶段的工作

　　（1）收集信息，了解情况。在谈判前，要广泛收集谈判对手的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。·谈判对手的基本情况。了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围，外商还必须出示法人资格、本人身份证明，以及经银行认可的资信证明。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。·谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。·谈判对手中主谈判的情况。了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。·谈判对手的意图和打算。了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。

　　（2）参与制定商务谈判计划。·确定谈判目标。包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和“度”。·设计谈判议程。这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。·确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。·确定谈判时间。是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。·确定谈判地点。最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。

　　（3）参与设计谈判方案。·精心设计谈判方案。参加任何一次谈判，都必须事先精心设计出若干个谈判方案和谈判策略，以供备选。设计方案时应注意以下几点：一是要预测对方的方案，并提出应对的方案；二是坚持互惠互利的原则，使方案切实可行；三是谈判过程中要吸收对方的意见，及时调整

　　修改方案。·严格注意保密。谈判方案制定出来后，全体谈判人员要谙熟方案内容，同时要严格注意做好保密工作，防止外泄。秘书作为参与谈判方案的设计人员，又担任着方案的起草、打印、保管、下发的工作，更要严格保密，安全防范。

　　2商务谈判过程阶段的工作

　　（1）做好会务工作。一是将确定下来的谈判名单、时间、地点及时通知谈判对方，以便对方早作安排，有些重要安排可由秘书事先进行预备性的磋商；二是做好谈判场所的布置及座位安排，涉外谈判还要双方的国旗，完好的扩音设备、通讯、传真、复印设备以及必要的文具事先都应调试准备好，以备急用；三是将谈判所需的资料准备妥当，按照谈判双方所需的份数打印装订成册，及时发到谈判人员手中；四是安排好各种仪式，包括谈判开始仪式、致辞、赠礼、及签约仪式的程序安排。

　　（2）做好谈判记录。秘书要做好谈判的专门记录，填写情况汇报表，以供会后研究，调整谋略。谈判记录还可作为向上司请示的材料和草拟协议的原始材料。秘书在做完每次谈判记录后都要与谈判班子核对。使用计算机速录技术能使记录又快有准确。

　　（3）做好翻译工作。

　　（4）拟定初步协议。谈判成功后，要形成协议，作为日后合作的依据。协议由秘书起草，起草时要做到协议条款符合法律法规，措辞明确，不能有歧义。

　　（5）正式签订合同。协议经双方修改、认可后，就成为正式书面协议（合同书）。经双方签字，并经公证处公证，才正式生效，成为约束双方的正式法律性文件，双方保管。秘书要安排好签约仪式和程序及庆贺的场面，使签约顺利进行。

　　3商务谈判结束阶段的工作

　　（1）收回相关文件资料，并进行整理和存档

　　（2）上报整理后的材料

　　（3）做好有关财务项目的报销

　　（4）协助总结谈判的经验教训。

　　三了解各地商人特点，积累谈判技巧·美国：在美国，多挣钱不仅是一个人经济地位的标志，且是他社会地位的标志。美国人的这种商业关，起源于新教伦理道德观对美利坚民族价值观的影响。新教教义认为，上帝创世时就把人分为“选民”与“弃民”，其中富人是上帝的“选民”，穷人是“弃民”。因为“贫穷是懒惰造成的”。基于这一特点，与美国人做生意要讲求实效，赚钱第一。

　　（1大胆言利，把赚钱放到第一位，获取最大利润。

　　（2表现一下自己赚钱的能力，可以获得美国商人的敬重

　　（3少讲人情基于美国人好大的企业，做大的买卖，与其谈判时，强调自己的产品销量大，遍及全世界，他们会更感兴趣。禁忌：忌过分谦虚；忌询问年龄、个人收入、政治倾向；忌吃动物爪趾和内脏、蒜；忌13、星期五、蝙蝠·加拿大：如果客户是英国移民后裔，那么从商谈开始到决定价格这段时间会相当艰苦，一旦签订合约，他们一般都会照合约办事。如果谈判对手是法国移民后裔，事情恰恰相反。他们虽然和蔼可亲，易接近，但签约后却不太重合同、守信用。与加拿大人谈判时应注意：

　　（1切忌把加拿大和美国做比较，尤其拿美国优越方面与其相比

　　（2忌问私事

　　（3忌说：“你长胖了！”

　　（4忌百合花。·日本：许多商人认为，与日本人做生意最大的困难，就是谈判中通行的国际惯例，在日本人身上很难适用。他们善于随机应变、花招迭出，他们的谈判方式有：

　　1）日本人喜欢投石问路。在正式谈判前，他们会举行一种带有社交性质的聚会，以探讨对方意图、个性、可靠度。日本人会毫不经意地问这问那

　　2）拖延战术。日本人经常导演这样一种局面，即成交不成交往往在谈判结束前不久敲定。为此，他们往往千方百计地探听对方的行期和日程安排。

　　3）虚假的巨大牺牲，是日本人常做出的。

　　4）以多胜少。日本人强调集体主义，所谓“一个日本人像条虫，十个日本人像条龙”

　　5）日本人不喜欢硬性、快速的推销式谈判。日本商人讨厌进攻性的滔滔不绝的讲话，他们注重镇静、自信、优雅和耐心。

　　6）就是做过你的工作。在会前详细调查、会谈中反复权衡，即使在达成协议后，也会索取大量情况介绍、研究调查报告、图表等。“信息就是力量”。

　　为此，与日本人进行商务谈判，要做到：

　　（1寻找引荐途径。赴日本谈判，一开始不要急着直接与商业伙伴联络，应花点时间寻找适当的引荐途径，如日本政府驻海外办事处或一些贸易机构。

　　（2必须全权委托负责谈判的代表，日方的代表都是具有决策权的，如他们发现我方不能直接拍板，会觉得不可思议和难以适应。

　　（3不宜以一人舌战群儒。他们讨厌个人主义和以自我为中心的人，在谈判中切不可将自己扮演成“孤胆英雄”。应率团，至少等同于对方的人数。不然日方会怀疑你的能力及代表性。（4切忌急于求成。日本人乐意慢慢协商；人多意见杂，内部统一须长时间；民族特性对外存戒心。

　　（5语气尽量平和委婉，直接说不，会使对方难堪。

　　在此只将这几个为例作介绍，平时要了解各地商人性格特征，经商作风，采取相应的对策和谈判技巧。

应急预案演练中控制人员的职责有哪些？

总指挥负责指挥调度。副总指挥是协助总指挥的，一般设置1至3名，通常担负配合演练的情况诱导、场地保障、勤务协调等工作。

在国际商务谈判中具体的让步方式有几种？

在国际商务谈判过程中，

具体的让步方式有4 种，分别是：

1.坚定的让步方式；

2.果断的让步方式 ；

3.初始让步方式 ；

4.一次性让步方式。

行政人员在商务谈判中的作用？

主要起到前期策划，组织谈判专家组，组织谈判，谈判监督把关作用。