商务谈判中法律顾问的 商务谈判中法律顾问的台词

商务谈判法律顾问职责？

法律顾问职责主要分以下两个方面：

其一、法定的法律顾问职责(即法律规定的法律顾问职责)：

1、为甲方提供咨询服务，就甲方在业务上提出的各种法律问题，出具法律意见书。包括对甲方工作上、业务上涉及的法律问题或可以运用法律手段解决的问题，提出解决的具体方案，供甲方决策时参考。

2、为甲方草拟、审查或修改法律文书和其他法律文件。如合同、协议、决定、声明、命令、规则、章程等，使之符合国家法律和有关政策。

3、接受甲方的委托，参加甲方合同的谈判和签字，保证甲方的行为合法，并最大限度地维护甲方的合法权益。

4、接受甲方的委托，代理甲方参加诉讼活动、仲裁以及调解以维护甲方的合法权益。该项甲方的委托作为个案需与乙方另行签订专项代理合同，并按商定之标准收取律师费(通常是在正常收费标准的基础上优惠)。

5、对甲方在经营管理或其他方面作出的重大决策进行法律上的论证，并提供依据。

6、向甲方通报法制动向，提出相应建议或对策。

其二、约定的法律顾问职责(指除法定工作范围以外，经甲乙双方通过协商确定的其他工作职责)：

1、协助甲方建立健全各项规章制度。乙方应协助甲方在内部管理过程中将经济的和行政的手段最大限度地上升为法律手段，从而提高甲方的管理水平，使甲方的工作规范化、合法化。

2、协助甲方建立法律事务机构并协助培养从事法律事务的人才。

3、开展法制宣传和进行法律培训，提高甲方人员的法律意识和法律知识水平。

4、双方约定的其他工作职责。

《企业法律顾问执业资格制度暂行规定》第十七条 企业法律顾问履行下列职责：

(一)协助企业领导人正确执行国家法律、法规，对企业重大经营决策提出法律意见；

(二)参与起草、审核企业重要的规章制度；

(三)审核企业合同，参加重大合同的起草、谈判工作；

(四)参与企业的合并、分立、破产、投资、租赁、资产转让及投标、招标等重要经济活动，提出法律意见，处理有关法律事务；

(五)办理企业工商登记、商标注册、专利申请等有关法律事务；

(六)接受企业法定代表人委托，代理企业参加诉讼和非诉讼活动；

(七)在股票在境外上市的股份有限公司中，经董事会聘任担任董事会秘书；

(八)开展与企业生产经营有关的法律咨询；

(九)配合企业有关部门对职工进行法制宣传教育；

(十)负责企业外聘律师的选择、联络及相关工作；

(十一)办理企业领导人交办的其他法律事务。

商务谈判中的礼仪问题？

首先应该着正装，另外的话表达要清楚，要注意个人的一个礼仪

如何实现商务谈判中的双赢？

能适用公正，有效，科学化的优点作为标准，以处理特定问题，是达成公正，明智协议最佳途径，谈判的当事人愈注重先例，社会习俗和惯例，愈能由过去的经验中获得更多的方便和利益，而且，符合先例的协议，也比较不容易受到批评与攻击，当谈判牵涉到多方面时，独立，客观的标准就显得更重要，如果双方都想占尽上风，那只会损害当事人之间的关系。

商务谈判中的进攻型战术？

设置问题，制造筹码;抬高要价，以进为退;坚持底线，灵活掌握。

国际商务谈判中的报价技巧？

1、可以虚高但是不能太高，如果超过对方可接受的最大程度，那么很容易就会谈崩，毕竟这个价格并不是你自己的真实的心理价位，你只是害怕对方压价而已。

2、要给自己的价格留一点余地，不能太实在，至少要给对方留出压价2-3次的机会，也就是说压价2-3次之后的价格依旧可以满足你的心理价位。

如何打破商务谈判中的僵局？

业务谈判的目的就是要获取自己的利益，双方的利益又不可能一致，那么，业务谈判的磋商首先就是在双方的利益分歧点上展开交锋。

在交锋阶段，为了达到自己的目的，一定要勇往直前，不可退缩，而且一定要坚持自己的既定原则和立场。有时扮演“哑巴”的角色是一项有效的办法。在谈判桌上，置对方的要求于不理，或者不想听而装作没听到，则会瓦解对方的攻势。但是，这一方法一定要掌握适度。一旦引起对方反感，则弄巧成拙，对方会越发坚持，不肯让步。

在交锋阶段，双方唇枪舌剑，都力图说服对方，虽然唇“枪”舌“剑”，但一定要注意用词措词准确，像怀疑对方的实力，怀疑对方的权限、能力之类的话更是需要力戒。如果这样的话是对方出来的，你一定要平心静气，宽容看待，婉转陈述自己意见，取得对方理解。当然，这也要掌握适度，如果对方一再说出这种话，就要给予有力的回击。

在交锋阶段，双方讨价还价，争来争去，是磋商阶段中最困难、也是最关键的一步，洽谈能否成功，在此一举。因此，要本着互惠互利的宗旨，表现出极大的勇气和毅力，运用种种策略方法，说服对方。而要达成此目的，首先就要找出双方之间的真正差异，找准了问题的真正所在，才能够保持清晰的头脑，斗智斗勇，时时处于主动地位。

在交锋阶段，一方面要攻，另一方面要守，无论攻守，都必须读讲究策略和技巧。

业务谈判在进入磋商阶段后，谈判各方面有可能因为某种原因而互不让步，相持不下，这种进退两难的境地，称为“僵局”。为了维持洽谈的继续进行和取得成功，必须采取一定的方法和策略化解僵局。为了化解僵局，首先要了解形成僵局的原因，洽谈双方都是为了一定的利益目的而走到桌前，磋商范围只要是都高于双方底价的要求，应该说，有什么矛盾和冲突都是可以通过磋商解决的，这也正是磋商的目的和意义所在。形成僵局的主要原因常常是由于各方的感情、情绪等主观因素。谈判者开始业务谈判之后，一定要冷静、理智，以避免双方在类似问题上过多纠缠，形成僵局。一旦洽谈陷入僵局，要积极主动地分析形成僵局的原因，寻求化解僵局的手段和方法：

1、变换议题。洽谈一旦陷入僵局，双方可以把引起僵局的议题搁置一旁，先谈其他议题。等其他议题谈妥，再返回头来谈引起僵局的议题。这就像在考试等事情中“先易后难”的作法一样。

2、变换主谈人。有好多谈判的僵局是因为感情因素形成的。一旦陷入，双方的态度都不好改变，直接危及洽谈，这时最好的方法就是更换主谈人，新的主谈人就可以在新的基础上，重新开始谈判。

3、暂时休会。谈判双方“感情”上较劲只是一时激动，通过暂时休会，待双方平静下来之后，重新开始谈判。在平静、谐和的气氛中谈判，才能真正谈出成果。

4、寻找第三方案。当谈判双方对对方的方案互相不同意时，应该停止争执，共同寻求照顾双方利益的第三方案。

5、寻求调解人。洽谈陷入僵局之后，洽谈双方可以借助于调解人，化解僵局，走出困境，重开谈判。

6、问题上交汇报。谈判双方在某一问题上陷入僵局，可以分别把问题交给各自的上级领导，由领导提供可行的解决方案。

7、由各方专家单独会谈。引起谈判陷入僵局可能涉及某些专门问题，这时候，可能聘请专家单独会谈。比如技术问题请技术专家谈，同行之间的沟爱，有助于在焦点问题上取得进展，化解僵局。

洽谈陷入僵局，需要有一方采取主动，如果主要责任在对方，或者有证据把握对方会采取主动，则可安静地观察等待其变化。在洽谈的实际过程当中，引致谈判僵局的具体原因不同，化解谈判僵局的方法应有所不同，应在掌握了上述方法的基础上，举一反三，灵活运用。

价值在商务谈判中的定义？

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。

因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

赞美在商务谈判中好处？

好处:

赞美在商务交往中，谈判一直被视为是一种合作或为合作而进行的准备。因此，商务谈判最圆满的结局，应当是谈判的所有参与者各取所需，各偿所愿，同时也都照顾到其他各方的实际利益，是一种多赢的局面。

商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。赞美是一种很好的手段。

商务谈判中总经理职责？

商务中心总经理职责：

1、制定联信营运战略、市场战略和销售策略以及供应链战略和采购策略；

2. 构建联信销售、采购、物流的管理体系和框架；

3. 制定商务中心人力资源的配置战略；

4. 商业流程的优化和最终审定；

5. 订单周期活动成本在订单前的预算审定，在订单活动中的监控，在订单活动后的督察； 6. 本财年营销预算、采购预算和物流预算的审定；

7. 与重点大客户和重点供应商的沟通和谈判；

8. 销售计划和销售合同、采购计划和采购合同审定；

9. 商业活动的风险规避及防范管理；

10. 有效的降低整个供应链的成本并实施效率管理。

权限与责任： 权限：

1. 联信所有商务活动的决策权；

2. 本财年营销预算、采购预算、物流预算的审定权；

3. 销售计划和销售合同、采购计划和采购合同审定权；

4. 对下属所有部门的管理权；

5. 本人不在时，对下属副经理的权限授予权。

责任：

1. 对公司营销战略、采购战略和物流战略的结果负责；

2. 对公司降低商业运作成本和实施效率管理负责；

3. 对公司商业活动的风险规避及防范管理负责。

商务谈判中妥洽表达的交际技巧？

商务谈判中表达技巧虚虚实实不能露底。