法律咨询策略与技巧(法律咨询策略与技巧 epub)

推销策略与技巧？

推销策略与技巧如下：

1、一般人员推销策略

⑴试探性人员推销策略。通过与顾客的“溶透式”交淡，观察其反应，试探其具体要求，然后根据顾客的反映进行宣传，刺激其产生购买动机，引导产生购买行为的商品促销策略。

此策略具有如下特点：

①事先尚不了解顾客的需求；

②通过试探性的交谈以了解顾客的需求；

③根据赋客的需求反映以刺激顾客的购买欲望和形成购买行为。

⑵针对性人员推销策略。又称“启发-配合”策略，指推销人员事先已了解了顾客的某些具体要求，针对这些要求积极主动地与之交谈，引起对方的共鸣，从面促成交易的商品促销策略。

此策略具有如下特点；

①已了解顾客的需求；

②针对顾客的需求进行交谈，以引起对方的共鸣；

③要使顾客相信你的话。

⑶诱导性人员推销策略。又称“需求-满足”策略，指推销人员通过与顾客交谈，引起顾客对所推销的商品或劳务的需求欲望，促使顾客把满足其需求的希望寄托在推销员身上，这时推销员再说明自己手头上正好有能够满足其需求的商品或劳务，使顾客产生购买兴趣，以实现购买行为的商品促销策略。

此策略具有如下特点：

①有目的与顾客交谈；

②交谈内容要与自己所要推销的商品有关；

③通过交谈引起顾客对所推销商品的兴趣；

④在激起顾客兴趣之后再说明白己手头上有顾客需求的商品或服务。

2、寻找顾客的方法与技巧

⑴地毯式访问推销法。又称“地毯式寻找顾客推销法”、“闯见式访问推销法”、“挨门挨户访问推销法”，指推销人员在不太熟悉顾客的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定行业的所有使用单位和经营单位，从中寻找目标购买者的商品推销方法。此法所依据的是“平均法则”，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。

此法具有如下特点：

①推销访问的面广、人多；

②事先没有特定的目标顾客；

③可以借机进行市场调查；

④可以争取更多的目标购买者；

⑤具有相对的盲目性。

⑵连锁介绍推销法。又称“无限连锁介绍推销法”、“连锁介绍寻找目标购买者推销法”，指通过请求现有目标购买者介绍未来可能的准目标购买者的商品推销方法。

此法具有如下特点：

①利用现有目标购买者的关系为基础；

②可以省力地寻找众多的准目标购买者；③可以避免推销人员的主观盲目性；

④可以赢得被介绍的准目标购买者的依赖；

⑤成交率较高。

⑶中心开花推销法。也称“重点开花寻找目标购买者推销法”、“有力人士利用推销法”，指在某一特定推销范围内发展一些有影响力的重点人物，并在这些重点人物的协助下把该范围的同类商品使用经营单位或个人变成准目标购买者的商品推销方法。

此方法具有如下特点：

①以重点人物的影响力为基础；

②以重点人物的信赖为前提；

③通过重点人物的影响力来扩大商品的影响；

④难以确定谁是真正的关键人物。

3、接近顾客的方法与技巧

⑴介绍接近推销法。指通过自我介绍或第三者的介绍而接近顾客以推销商品的商品推销方法。此法有口头介绍和书面介绍两种。在一般情况下，商品推销人员应首先采用自我介绍接近目标购买者的方法。除了进行必要的口头介绍外，推销人员还应主动地出示有关的信函、名片或其他相关证件。

此法具有如下特点：

①通过介绍以接近顾客；

②以自我介绍为主；

③介绍实际上是首先把自己推销给顾客。

⑵商品接近推销法。也称“实物接近推销法”，指直接利用所推的商品引起目标购买者的注意和兴趣进而转入洽谈的商品推销方法。此法一般适用于名优特商品的推销。

此法具有如下特点：

①接近顾客的媒体是推销的商品本身；

②所推销的商品作无声的介绍，能使目标购买者一看见样品就被吸引和激起购买欲望。

⑶利益接近推销法，也称“实惠接近推销法”、“目标购买者利益接近推销方法”，指利用所推销的商品本身能够给目标购买者带来的实惠而引起对方的注意和兴趣进面转入洽谈的商品推销方法。

⑷提问接近推销法。也称“问题接近推销法”、“问答接近推销法”、“讨论接近推销法”，指利用直接提问来引起目标购买者的注意和兴趣而进入洽谈的商品推销方法。

此法具有如下特点：

①以提问作为接近目标顾客的媒介；

②以回答或解释问题作为目标顾客洽谈。

⑸调查接近推销法。指利用调查机会接近目标购买者以推销商品的商品推销方法。接近调查包括如下两种调查：

①接近前调查。此系指在与目标购买者接近以前对目标购买者的基本情况和需求意向以及接近对象的一般性格特征等情况进行的调查。此种调查的目的是做到心中有数。

②接近中调查。此系指以调查的方式与目标购买者接近，在接近中对目标购买者的需求愿望、购买指向等进行的调查。此种调查的目的是为了更详细地了解购买者，以便采取相应的洽谈策略。

运用调查接近推销法时必须注意；

①突出推销重点，明确调查内容，争取对方协助；

②做好调查准备，注意消除对方的防备心理，运用恰当的调查方法，确保顺利接近。

此法具有如下特点：

①以调查作为接近目标顾客的手段；

②接近调查的目的是为了做到心中有数和采取相应的洽谈策略。

销售策略与技巧？

1假设成交法

定义：销售人员假定客户已经购买产品了

原理：通过逐步深入的提问，深入了解客户需求，提高顾客的思维效率。

举例：适当减少客户的心理压力，形成良好的销售气氛。

话术：您觉得什么样的价格你能接受呢？请问亲爱的你平时都用哪个品牌，那些产品？

2价值成交法

定义：塑造产品的特殊性，稀缺和唯一。

原理：价格分解，年月日，价值置换，同类产品价格对比。

举例：通过无价塑造，让客户觉得购买咱们的产品特别值。

举例话术：您看看，您平时买一个新款手机或者一套漂亮衣服至少也要几千块钱，但是购买我们的产品连一个手机的钱都不要，却可以给你带来发至内心的自信，皮肤改变，您觉得呢？

3快乐成交法

定义：以激情阳光活力的风格展示自己的风采，让顾客觉得你是一个值得信任，积极乐观的一个人，从而获得信任。

原理：礼貌，专业，一对一服务，顾问式的沟通营造快乐的氛围，赢得客户好感。

举例：首先找感觉，让自己兴奋起来，时刻让自己面对顾客就有一种幸福感，做好充分的准备，挖掘需求。

话术：在和您沟通的过程中我感到非常的开心，也希望能够把和您分享的内容，分享给您身边更多的伙伴把你的快乐，阳光传递给别人，让所有人都喜欢你。

4预先成交法

定义：给客户预防针

原理：根据客户可能提出要求前，为客户提前确定好结果，对客户进行认同。

举例：提前跟客户沟通我们能给予的最好结果是什么，要客户配合，以及过程可能出现的情况，做好心理准备。

话术：我们这套产品给你让你彻底摆脱困惑你多年的激素皮肤，只要亲爱的愿意积极配合，我相信，你也可以拥有健康美丽人人羡慕的素颜美肌，但是，可能在这个过程中呢，会出现一些排异反应，当然这个也是因人而异，所以，我们一起配合尽量尽快让你拥有健康肌肤。

5优惠成交法

定义:为客户提供产品优惠活动

原理：出来各种活动，福利，一对一沟通，联系你的VIP，老客户，让客户感觉他是很特别的，很尊贵的。

举例：告诉客户这个时间段才会有优惠

话术：对不起，亲爱的，鉴于这次活动的力度，价格确实已经是最低啦，不过，因为您是我的VIP老客户，我愿意个人友情赠送给你些额外的小礼品。

（作为小惊喜给到客户，让顾客知道这是你对他的特殊待遇）

6追问成交法

定义：给客户紧迫感

原理：解决客户拖延习惯

举例：客户买东西想要拖延，要考虑，不到活动最后时间不成交

话术：亲爱的，买护肤品应该像您这么慎重，因为毕竟是用在我们的脸上，确实需要考虑清楚。其实，您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您也不会花时间考虑对吧？

发一些跟她皮肤类型，需求一样的案例提示，同时，提醒她想要跟别的同类肌肤一样改变好，那么，真的这次的活动就别错过了！不然，会很可惜，对于非常有意向的客户一定要紧追，直到成交。

英雄杀技巧与策略？

英雄杀的技巧应该和三国杀一样吧，注意血量，注意药的合理使用。手牌的合理使用。每张牌都有用处。

翻转棋策略与技巧？

请注意,游戏期间,位置比点数更重要!要着眼于长远利益,因为点数的领先很可能是暂时的 。有些玩家在大多数游戏中喜欢占据中间的位置,而使对手占据一组棋子的外缘。

然后在游戏要结束时他们可以将棋子放在棋盘边缘的任意位置,并可在几个回合中翻转许多棋子。

审讯策略与取证技巧？

个人认为，审讯人员首先必须熟悉审讯材料以及审讯对象的个人情况，做到基本事实了然于胸；

其次，审讯时，先从外围铺垫，步步为营，不要轻易暴露审讯的目的；

再者，抓住被审讯人员的错误，上纲上线，慢慢摧垮其意志，让其主动交代。

故宫旅游技巧与策略？

故宫旅游的主要技巧是要提前，看一些故宫旅游攻略，确定好重点，要看的景点项目，否则故宫很大，是看不完的，故宫旅游的主要策略是，尽量避开节假日和双休日，否则是去看人，不是去看景点，最后就是一定要选好重点去看，否则走马观花效果会大打折扣

法律咨询技巧？

在法律咨询前，最好列一个提纲，对案件事实、证据情况进行罗列，对自己的咨询目的予以明确，到律师事务所咨询时必要时可以把一些书面证据进行复印，实物证据予以拍照提供给咨询律师，有律师进行判断分析。

在网上咨询，尽量对案件事实和证据情况以及自己的疑惑和自己的诉求表述清楚，同时将案件的书面证据，实物证据的照片，相关的有关部门的处理意见，司法鉴定结论、自己的诉求提供给网络上律师，并留好自己的电话号码，备用号码，微信，QQ和邮箱等联络方式，以便于律师的及时沟通。

英语中考听力技巧与策略？

你好，以下是英语中考听力技巧与策略：

1. 提前熟悉题型：在考前，应该熟悉听力考试的题型，了解题目的类型和所涉及的主题，以便更好地准备。

2. 集中精力：在考试中，要集中精力，专注于听力材料，不要分心或关注其他事情。

3. 注意细节：在听力材料中，要注意细节，如人名、地点、时间、数字等，这些细节可能是答案的关键。

4. 抓住重点：在听力材料中，要抓住重点，理解主要意思和主要信息，以便更好地回答问题。

5. 注意语调和语速：在听力材料中，要注意语调和语速，以便更好地理解和记忆所听到的内容。

6. 多练习：在考前，应该多做听力练习，熟悉听力题型和常见主题，提高听力技能和听力理解能力。

7. 阅读题目：在听力材料前，要先阅读题目，了解问题的类型和答案所需的信息，以便更好地听取答案。

8. 记笔记：可以在听力材料听取过程中记笔记，记录关键信息和细节，以便更好地回答问题。

9. 不放弃：如果一道题目听不懂，不要放弃，可以继续听取下一道题目，可能会获得更多的信息和线索。

10. 时间分配：在考试中，要根据时间分配，合理安排时间，确保每道题目都有足够的时间来听取和回答。

行政诉讼技巧与策略？

诉讼技巧是指规避各种诉讼风险技能的总和，包括法律关系的确定，诉讼证据的取舍，管辖法院选择，诉讼保全及先予执行的运用，律师诉讼形象的定位等诸多因素。

其中法律关系的确定决定诉讼案件选择适用的法律，诉讼证据的取舍决定自己所希望判决结果，这两方面的内容是诉讼中最重要和最难掌握的，随着法律法规的增加，选择法律关系的空间也在增大，诉讼的技巧也会越来越得到充分的体现，同一事实因选择法律关系不同而诉讼成功的案例或者败笔在律师的手中也会增多。

与领导谈判技巧和策略？

1、拥有良好向上沟通的主观意识。

2、寻找与上级有效沟通的渠道。

3、掌握有效的沟通技巧。

与领导沟通的注意事项：

1、要懂礼貌尊重领导。

2、不要拿领导当朋友。

3、在工作中，可以没有什么好的创意，但是态度比建议重要。

与领导沟通的技巧包括：

1、拥有良好向上沟通的主观意识。下属要时刻保持与领导进行沟通的意识，不仅要埋头于工作，还要有效地保持与上级的沟通和适时有效地展示自己，让自己的能力和努力得到领导的肯定。

2、寻找与上级有效沟通的渠道。我们日常给上级回报工作时，常常把向上级上报工作变成“忽悠”应付上级差事的工具，其实，如何有效地利用“回报”这个工具与上级进行有效沟通是每一位被管理者认真思考的问题。