商业框架怎么构建？

一个商业模式主要包括四个要素：

客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。

如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：

第一，你能给哪些特定客户带来什么价值？

第二，你有什么资源和能力为客户创造价值？

第三，你的盈利模式，包括收入结构和成本结构如何？

第四，你如何持续地为客户和公司创造价值？

一、动员——

为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作

主要活动是确定目标、测试初始想法、规划项目计划、组建设计团队。

1、关键成功因素：合适的人员、经验和知识。

2、主要风险：高估了初始想法的价值。

二、理解——

研究和分析商业模式设计所需的元素

1、主要活动是环境分析、研究潜在客户、采访行业专家、研究前人的做法、收集想法和观点。

2、关键成功因素：对潜在目标市场的深入了解、超越定义传统目标市场。

3、主要风险：研究过度：研究和目标之间脱节。

4、此阶段需要对商业模式所在环境做一个细致彻底的了解，否则很容易受到预先某个想法的影响，导致研究结果不客观。

三、设计——

构建和测试可行的商业模式可选方案，并挑选最佳。

1、主要活动是头脑风暴、制作原型、测试、选择。

2、关键成功因素：与来自公司不同部门的员工一起设计；透过现状看本质的能力；投入时间，探索多种商业模式。

3、主要风险：低估或者打压大胆想法、过快“钟情”于某个想法。

4、主要的挑战是要保持设计大胆新颖模式的决心。

四、实施——

在实际环境中实施商业模式原型。

1、主要活动是交流和参与、执行。

2、关键成功因素：最佳项目管理、快速调整商业模式的能力和意愿、平衡好旧模式和新模式。

3、主要风险——积极性降低、减弱。

4、一旦确定了商业模式，就要开始着手如何实施的工作。包括确定所有项目，制定各个阶段的里程碑，节点等。

五、管理——

结合市场反馈来调整和修改商业模式。

1、主要活动是分析环境、持续的评估你的商业模式、换一角度思考你的商业模式、调整商业模式、配合公司整体战略、处理模式间的协同效应和冲突问题。

2'关键成功因素：目光长远、积极主动、商业模式的管理。

3、主要风险——成为成功的牺牲品，满足于现状而未能及时作出调整。

4、管理阶段意味着需要不断评估模式、审视环境，来理解这种模式在未来长远阶段会受到外部因素怎样的影响。